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“钱,是这个世界上最便宜的东西”◎刘润

普通人和高手的差距在哪里?在于愿不愿意分钱,和别人一起分享利益。这是明白“钱”的激励作用,从普通走向优秀。高手和顶尖高手的差距在哪里?在于能不能找到比钱更重要的东西,积累并提供价值。这是明白“钱”是世界上最便宜的东西,从优秀走向极致。


一、一次饭局

有一次,我和一些创业者一起吃晚饭。其中有一位,是给bw1958和政府做咨询的。他做得不错,一年有上千万的收入。但是,我依然能明显感到他的纠结。

他和我说:我们每一单生意,每一笔订单,都是在阳光下签的。我们不陪领导唱歌,不给别人送礼,不在文件袋里塞钱,就是靠我们的技术和服务,帮助客户提高效率,然后我们从中间分一点点钱。但是润总,有很多人说我们“不识抬举”,还有人说我们破坏“行业规则”,甚至还有些人在背后搞点“小动作”。我不知道,我们这么走是不是真的能走通,到底能走多远?

我听完之后,既欣慰又无奈。欣慰他们能以很正的价值观做事,无奈某些行业的做法,甚至还有人认为这样的做法就是对的。

这个世界上有很多公司,都希望自己能干干净净赚钱,但是只要稍微“正”一点点,就根本活不下去。为什么?因为没有价值。没有价值,所以才要请人吃饭,陪人喝酒,给人送礼,否则就没有生意可做。当你什么价值都没有的时候,别人才会向你开口要钱。

我还在微软的时候,和不少政府官员打过交道。我和团队去见某省长。这边站的是省长,那边站的是我。这一排站的是其他领导,那一排站的是其他同事。然后,大家一起去考察项目。一路上,省长和我们介绍未来的规划,我也代表微软表达我们的期待。这个时候,你觉得他会向你开口要钱吗?不会的。如果真的能实现合作,是双赢的事情。对微软来说,拿到了更好的资源。对这位省长来说,不仅帮助创造了更多就业,还能有更好的政绩,造福一方。而他能获得的这些,远远比钱重要得多。

当你能提供真正的价值时,就不会有人向你开口要钱。所以,我对这位创业者说,我没收过一分钱,也没送过一分钱。你一定要相信,你是对的。这条路不仅能走通,还能走很远。钱,是这个世界上最便宜的东西。而你能提供的价值,比钱重要得多。


二、三个场景

所以,你也知道,人才培养,亲密关系,教育孩子,都是如此。

我们总以为给钱就能留住优秀的人才,却忘记了员工真正想要的尊重、归属和自我实现。我们总以为给钱就能留住一个人的心,却忘记了对方真正想要的问候、关心和嘘寒问暖。我们总以为给钱就对得住自己的孩子,却忘记了孩子真正想要的陪伴、共处和快乐时光。

这也是为什么,世界上总有离职的“员工”,总有离你而去的“女孩”,总有教不好的“坏小孩”。我们以为钱能解决一切问题,但钱是最便宜的东西。钱,也许换不来良将如潮、完美爱情和一个好孩子。如果明白这个道理,也许很多事情都可以做得更好。


三、两个观点

所以,我有两个重要的观点,与你分享。

第一,必威的本质,是交易。而交易的本质,是价值交换。

我们怎么与别人达成合作,得到双方都满意的结果?首先,是你自己要有价值。如果自己不行,那什么沟通方法,谈判策略都不行。不能怨天尤人。当你有价值时,你再带着自己的价值走到别人面前,说:“这是我能提供给你的。请问,我可以和你换到这个吗?”接着,双方价值交换,平等交易,彼此双赢。就这么简单?就这么简单。

但是,很多人不明白。这就是为什么,会有很多人“损人”。因为自己什么都没有,两手空空就想空手套白狼,最后只能想出许多阴招损招。这也是为什么,很多人最后“不利己”。因为不懂价值交换,不知道要把自己的价值放在对方面前。而当你没有价值的时候,别人不知道能从你这里得到什么,只好开口要钱。你也有天会发现,能用钱换的,其实都是便宜的东西。更贵更难的东西,只能用真正的价值去换。

第二,一切必威的起点,都是消费者获益。

在另一方面,世界是很奇怪的。当你没有价值的时候,别人只能开口要钱。但是当你自己想赚钱的时候,如果没有价值,你也赚不到钱。这句话,你可能已经听了几百遍,耳朵都长茧子了。但是,也许还是有人觉得,这就是漂亮话而已。虽然表面认同,但心里认为只有赚钱才必威的起点。

不是。赚钱,从来不是起点,而是终点。很多明星喜欢开餐厅,一开始热闹非凡,但没过几天就门可罗雀,最后倒闭关门。为什么?粉丝喜爱明星,明星为餐厅带来“流量”。大家都想来试试,心里还想着,万一能见到明星呢?但是,吃了一次之后,就不来第二次了。因为,根本就不好吃。所以,没有“复购率”。而餐厅,当然是复购率更重要。

餐厅开在一个固定位置,哪怕明星的影响力再大,都只能服务附近几公里的有限人群。但如果菜品不好吃,这些人都不会再来。没有复购率,“有限人群”会越来越少,直到关门。消费者获益,提供价值,其实就是把菜品做得好吃。这是起点。赚钱,只是一个自然而然的结果而已。

但是,就连“好吃”这样简单的事情,都有许多人做不好。所以,你会发现,让自己变得有价值,提供价值,是一切的基础和关键。钱,只是结果。价值,比钱重要得多。如果你这样看,就会明白钱是世界上最便宜的东西。


最后的话

所以,人与人之间的差距在哪里?

有的人懂得分钱,愿意分享利益。他们甚至相信,有钱能使鬼推磨。有的人懂得比钱更重要的东西,是价值。是积累价值,提供价值。如果没有价值,别人只能开口向你要钱。如果没有价值,你也根本没办法赚到钱。钱,是结果。是这个世界上最便宜的东西。比钱更重要的,是价值。这是认知,更是格局。懂得这一点,可能很多事情就看明白了。明白了,也就知道该怎么做了。

(刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家)


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