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火热一线卖冰棒◎刘卫

那年放暑假后,我正琢磨着如何勤工俭学呢!有一天,隔壁的小胖溜进我家,撺掇着我跟他一起卖冰棒。我囿于囊中羞涩,吞吞吐吐,小胖眯着小眼睛,不屑地说:“跟你妈讨十元,即可启动!租个冰桶,只要二元的押金,余下的去冰棒厂进货,怕个啥子嘛,卖不完可以退,一支冰棒按两分进,在外面可以卖到四分,对半赚,这可比做任何买卖都合算哟!”

那时的十元对普通小县城家庭来说可不是一个小数目。妈妈有些不舍,爸爸却鼓励道:“让娃子锻炼锻炼吧!总比他在假期里无所事事甚至还惹是生非要强百倍吧!”

揣着兜里沉甸甸的硬币和角票,第二天我随小胖去厂家进货。我们顶着烈日,左右手提着冰棒桶,踏着被烈日晒得发烫的柏油路面,开启了年少时第一次推销之旅。

随后两三天里,沿街的兜售让我泄气:一是市面上竞争太激烈,满街晃悠的都是年龄相仿的小同学,偶有老人要给孙子买,几个人闻声赶过来抢单;二是消暑品里还有切片西瓜和低廉的凉茶可供选择。小胖先是跟着叹气,接着他的眯眯眼滴溜一转,提议道:“不如我们去县郊驻军营地转转。我小舅说过,当兵的可是要冬练三九夏练三伏哦!眼下,部队正在搞新兵训练。如果我们把清凉送上门,没准就成了独家生意呀!”

第二天,我们去批货的时间最早,还借了一辆自行车。我骑车载着敦实的小胖,把冰棒桶牢牢地系在车把上,大汗淋漓地朝目的地进发。训练场地当然有管制。好说歹说,我们只能隔着场外的铁丝网吆喝了几声。有位军官严厉地扫了一眼,我们马上躲在旁边的树荫下做起观众,入迷地看新兵学着迈正步,钻铁丝网,走平衡木,攀登立墩;听清脆的哨声和教导员高亢洪亮的口令。我们对冒着酷暑训练的战士心生敬佩,期间禁不住鼓掌加油。直到教导员宣布休息,我们这才回过神来。小胖壮着胆带头吆喝:“解放军叔叔,来解渴。奶油冰棒,绿豆冰棒,不甜不要钱。”战士们有的在拧背心上的汗水,有的在放水龙头冲脸,还有在喝水壶里的凉开。一位被叫做是连长的“头”与人协商了一下,走过来,亲切地说:“你们这两个好小子,真会找地。有多少?我们全包了。新兵训练还有十五天。你们可以赶在每天上午十点左右来。军民一片鱼水情嘛!”随即在训练场上空,响起了我们脆亮的道谢声。

推销思路转个弯,没想到,收获出乎意料。随后,我们如法炮制,又错时到砖瓦厂、纸箱厂、纺织厂和化肥厂等生产一线上门推销。由于天热,劳动强度大,逢下班出厂门时,许多叔叔阿姨踊跃购买冰棒,尤其是年轻女工更是爱不释手。他们用以解乏,带来丝丝凉意。整个暑假下来,顶着烈焰四处连轴奔波,我们冰棒销售量是小伙伴群体中最高的,既提高了我们的财商,又挣足了下学年的学费和学习必需品的开销,减轻了家里的经济负担。

通过那次暑期卖冰棒,我认识到:一个产品的销售要取得成功,必须对目标群体进行精准定位,对顾客潜在的消费诉求要因时因地制宜,更要有锲而不舍的韧劲和自信。


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