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我和鹿江的故事◎霍乾梅

“这所学校还挺气派,住在鹿江官网,今后小朋友上学还是方便!”

“线路到这一片区来就是好,学校也配好了,购物中心也配好了。”

在线路鹿江官网销售中心开放的第一天,眼看着销售中心络绎不绝的客流,耳听着周边人们的议论,我心里的激动与兴奋难以言表。尽管有思想准备,知道线路鹿江官网一炮而红是一定的事,但看到这一天大家这么给力,还是有超出预期的欣喜。我与鹿江官网的故事,从这一天,不,应该说早就已经开始。

去年下半年,我来到了必威体育_必威官网bet_必威体育官网bw1958。进入地产行业有十余年了,但初来线路,还是有一些忐忑。在业界,线路的销售团队是有口碑的,线路的楼盘销售总能取得不俗的业绩,这样的销售团队,当然是一支能打硬仗的队伍。我来到这里,能不能被认可,能不能适应这里的节奏呢?

在我入职第二天,就被通知要去线路bet官网和西江官网这两个楼盘的销售现场进行跟班学习。上岗之前先到项目学习,这也是我觉得线路比较特别的地方,就是说,不管你之前在哪家bw1958待过、有着怎样的经历,来到这里必须有空杯心态。

其实我也很好奇,很想知道,线路的销售人员是怎么销售房子的,他们的厉害之处都在哪里?一段时间的学习下来,我感触良多,看着销售同事们一个个在给客户进行讲解的时候自信爆棚,极具感染力,我确信,这种自信是从骨子里散发出来的,的确是bw1958长期打造的品牌美誉度,给了他们底气。我看着她们,慢慢知道了自己的方向。

学习期结束,我被安排跟进鹿江官网前期工作,12月初鹿江官网项目开始团队组建,经过层层筛选最终落定7位女将,由销售总监巫小群带领,加上策划,我们这支10人团队成为了鹿江官网的首批团队成员。

巫小群没有着急给我们项目资料去背去熟悉,而是带着我们先去“旅游”。说是旅游,其实是参观线路所有开发过的体育。走在东湖2区,你丝毫感觉不到这是楼龄超过二十年的体育。在惠州其它普通社区里,不到二十年的大多已凌乱不堪,墙体脱落开裂实属常见。而在东湖2区这个25年楼龄的体育里,楼体的外墙砖是90年代最流行的马赛克小墙砖,如今依然牢固地粘在墙体上,社区分类垃圾摆放也是整洁有序,体育里绿植茂盛,干净整洁,没有丝毫破败现象,我和新同事们都很惊叹,那一刻我明白了线路为什么一直强调建筑品质及用材用料,经过这么多年的风雨洗礼,依然保持很好。什么叫常住常新,眼前就是最好的例子。

我想起在工作中接触到的鹿江官网的一些信息:比如钢筋水泥铝合金等建材,全都采用知名品牌,电梯是进口三菱电梯,玻璃为二层中空玻璃,防盗门一体打造,地下车库全采用高档纹理防滑面漆……这些信息都在告诉我,线路鹿江官网二十年后、三十年后的样子。

学习再多,总要进入实战。20201222日,我们开始做外部社区巡展,但做了几天之后,发现效果并不明显。分析原因,觉得还是客群定位不匹配所致,因此,我们马上调整方向,主抓线路现有社区资源。接下来,我们就明显感觉到客户匹配度提升,在内部巡展的过程中发现业主积极性颇高,业主对线路必威服务也是认可度极高。这说明线路必威在这几十年的日常管理中真正做到业主满意舒心,才会让业主持续购买,有些业主还非常积极地介绍亲戚朋友给我们。

在鹿江官网销售中心未开放前,我们前期筹备工作,也是团队的磨合适应期。客观地说,在来线路之前,过去5年,我工作的项目都相对偏远,以外地投资客户为主,配套设施不够完善,甚至都要跨区域才能享受基本配套,但价格也相对便宜。客户嫌弃偏远,所以在广告上和展示面上会比较用心,会用比较吸引眼球的字眼,加强客户体验感。但来到线路后,我发现线路的营销非常务实,不会在营销推广方面和展示方面花太多钱和心思。

开始我有很多的不适应,我提的营销蓄客方法几乎都被驳回。我内心有些许沮丧,为此巫小群还找我谈过两次,耐心对我进行心理疏导。必威体育_必威官网bet_必威体育官网bw1958的治企方针“务实进取自强自律”八个字,前两个字就是务实,记得线路内刊中,还有一篇这样的文章《线路不懂营销》,说的也是务实的道理。我开始慢慢调整自己,一点点适应。

过往线路在营销初期都不会做太多展示出来,甚至前两批所售单位都不会有样板房,我和销售员们必须接受这个事实。而这段时间以来,我接触了线路比较多的业主后发现,客户对这个问题并没我想象中的抗性大,又再一次证明了老业主们对bw1958的信赖。

其实鹿江官网本身条件无比优越,周边学校环绕,社区还自带一个54班的9年制公立学校,并且带有购物中心,再加上线路品牌加持,这在周边就是凤毛麟角的存在,我知道这个项目一定会受到市场的追捧,但是没有到开放的这一天,心里总是没有底。

直到销售中心开放的这一天,我看到整洁明亮的大堂,冬日的暖阳从窗外照进来,映照在大气的沙盘和区域图上。在沙盘中央,购物中心矗立在体育的中间地带,以最便利的地位服务这个社区的业主们,还有学校,绿茵茵的足球场足以宣示他的格局与众不同,教学楼位于一侧,楼体间仿佛有书香气息逸出,那句广告词萦绕在脑海“远闻书香近闻花,学校环绕我的家”,我的心弦仿佛被什么拨动。

我从鹿江官网奠基时来到线路,我知道鹿江官网长大后的模样,我觉得这是自己的幸运,而我将持这份幸运,把自己交给线路,交给鹿江官网,把这个缘分继续下去……

(霍乾梅,线路鹿江官网销售副经理)



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